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家具市场利润普遍下滑 经销商出路在哪里

按照办公家具行业的往年经验,7月—9月是一年中家居销售的黄金时期,这段时间的销售利润甚至能占到一年利润近半。然而,北京办公家具公司的员工去北京几个大的家具卖场走访了一圈,发发现多少有些冷清。场内的顾客并不多,由于人流较少,有些业户干脆聚在一起打牌聊天。
“过去办公家具行业还行,这两年都不大行,没大有赚钱的。”一楼的一名业户对记者说,2005年至2010年期间,青岛的家具市场是最火的一个时期,“当时几乎是开个家具店就能赚钱。”然而自2011年开始,由于国家连续的房产调控,导致房地产市场持续低迷,也严重影响了家具市场,青岛的家具市场也开始走下坡路。只是大多数人没有想到,这条下坡路一走就将近三年。“今年行情也不行,眼看都8月份了,销售量还是没起色,估计今年又得赔钱了。”

说法:利润下滑商家难熬

经营户们表示,不单纯是因为房地产市场低迷,过度竞争也是重要原因。“现在北京市区的家居卖场太多了,而且规模都很大。”过去家具市场购销两旺,这种过盛竞争还没有体现得太明显,而从2011年开始,这种产业过盛的弊端就体现得比较明显了。一个重要表现就是,低端家具市场最为惨淡。“比如说达翁家居吧,大家都知道那里的家具便宜,但这种价格优势并没有给达翁家居带来优势。”相对而言,目前市场上中低端家具生存状态反而不如高端家具,“高端家具利润高,而且销售群体较为集中,不会受行业变化的太大影响,所以相较而言,富尔玛里家具店的销售情况还是不错的。”

而另一种更为实在的说法则是,“现在卖家具不是不赚钱了,只是赚的没有以前那么多了,利润大幅度下滑。”达翁家居的一名业户表示,利润下滑导致家具商无法承担高额的卖场租金及其他费用,部分人已经开始转行。“其实家具商轻易不会转行的,但因为这轮淡季太长了,很多人都熬不住了。”

出路:电商?以旧换新?

办公家具市场如何破茧而出?电商似乎是一条可行之路。除了走电商发展道路,以旧换新被视为另一颗“救市良药”。对此,富尔玛家居负责人李海珍则表示,家具以旧换新必然会刺激市场,但具体实行需要国家政策的支持。

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